百萬圓桌會啟發 王傲山樂分享

年輕保險領軍：成功在於信自己「得」

王傲山（Marcus）畢業投身職場時，正值金融風暴。外圍環境不明朗，為了盡快找到工作，他選擇投身保險業解「燃眉之急」，殊不知一做十多年。

今天他已貴為友邦保險資深區域總監，領軍數百人，成功關鍵是相信自己「得」— 有能力達成目標。本周日（11月30日）他應邀在TED x Kowloon開壇，奉旨實踐自己的愛好 — 與眾分享。

能夠在著名的TEDx上分享，王傲山感到相當興奮。王傲山說自己很「宅」，興趣不多，其中一項正是分享理念。本周日他將分享對轉念反思、跳出思想框框的看法。

20歲佣金「達標」 悟生活平衡

分享這「興趣」，居然源自98年他成功躋身的百萬圓桌會議（MDRT）。這是全球保險從業員夢寐以求的一種境界。當時20出頭的他，已達到入會最低門檻。根據2014年官方資料，年度佣金收入需在552,000港元以上，有效保費需達到2,208,000港元。

但王傲山坦言，他入會「並非是為了『啊！我年做過百萬生意』之類的虛榮感。」而是為了認識MDRT內世界各地保險業精英，才下定決心要達到入會標準。每年全球頂尖銷售員雲集，分享經驗和心得，讓他學習到在不同國家銷售保險時遇到的困難和解決方法。

他因此受到啟發，深信自己需要將富意義的想法宣揚開去，叫他人進步。現時他平均每1至2個月就會到外地演講，分享心得和經驗，也經常聯同不同界別的知名人士到學校分享創業及成功心得。

另一個有趣點是：「在MDRT，我學會了Balance of Life（生活平衡）。」保險銷售往往是多勞多得，但MDRT強調，從業員要在平衡工作、家庭、健康、貢獻社會等生活各方面。「不是說你事業成功身體就必然要差，專心工作也不代表不能貢獻社會，一切都要平衡。」

成立慈善基金 體驗助人喜悅

王傲山一直熱衷於慈善活動。「我時常都參加賣獎券之類的街頭籌款活動。能夠幫助人會有一種喜悅，由於我是保險從業員，有『跑數精神』，連籌款成績都要做第一。」結果他先後獲邀加入雁心會、獅子會等慈善組織的董事會。「從中我了解到一個慈善團體是如何運作和CEO的工作。這些都不是打工可以學習到的。」後來他的保險正職漸上軌道，開始涉獵演藝人經理、電影製作等不同範疇，當然也不少了慈善工作。他曾助許志安、蘇永康等成立慈善基金，直至3年前，在朋友的鼓勵和支持下，他成立自己的「傲翔慈善基金」，支援年輕人升學和就業等。

「熱愛改變 人才能看到機會」

王傲山認為，年輕人對前路感到迷惘自然不過。「遇上逆境，當然要找人傾訴，但不要找只會認同自己或者聽你埋怨的人，這樣對你沒有幫助。」他說。「你需要的是一個比你出色的人的鼓勵和正能量，這樣才能走出逆境。」

人生畢竟有順有逆，有得有失。王傲山說：「我不太看重得失。」但這不代表不用努力。「未知道結果前，你一定要相信自己『得』，否則做來幹嗎？但一旦失敗，就當是經驗好了。」他續說：「創業是要經歷過多次失敗，然後才會成功。但經驗愈多，失敗次數就會減少。」

樂觀是好事，但王傲山認為，他最大的缺點是過分樂觀。「過分樂觀會使人忽略了很多可能會出現的跌碰和困難，甚至是陷阱。」但他對這個「缺點」卻不以為然。「我覺得不用去改正。」他想一想後續說：「你每一次創業，都會有無數人潑你冷水，說你不行。若果你不樂觀一點，如何捱下去？」

王傲山續說：「要成功，一定不是靠傳統思維，必然是透過創新的方法。人們之所以覺得『不行』，是因為傳統方法和模式到現在已經不再可行。」他認為人應該擁抱改變。「熱愛改變，人才能在改變中看到機會。」

他認為，再不被看好的行業，仍總有人可以風生水起。他以最近開台的香港電視為例。「有人說互聯網年代再沒有人看電視，不過香港電視依然很受歡迎；就算開台時困難重重，王維基扭盡六壬，還是做到他要做的事。」

「當全世界的人都說你不行，你不能說自己不行。每一件成功的事，都必定是有一個人在帶領潮流，為何那個人不可以是你？」王傲山說。

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